沈延昌总经理受邀主讲“组织与发展变革”讲座

为了使同学们更好地了解社会上商业组织的变革和发展，邀请广州市森大贸易有限公司沈延昌总经理应广外商学院陈国海教授邀请做了一次“组织变革与发展”的实践案例分析。12号下午七时，教学楼C208，主持人做主题发言，讲座正式开始。

在森大国际发展的15年的岁月里，公司历经数次成功的组织变革，最终使得森大国际从一家小小的外贸企业发展成为2013年中国对非洲出口企业百强榜排名第31名，2014年营业额将近3亿美元的知名企业。因此，主讲人沈先生在与公司共同成长的过程当中也加深了对组织变革与发展的认识和理解。

在整个的讲座的过程中，沈先生的讲解主要包括：一、个人及公司简介。二、时代的发展及组织在时代发展过程当中的变革。三、森大国际变革的实践。在最后的提问环节，现场氛围分为也表现得相当活跃。

当说到森大国际的组织变革实际部分，沈先生十分感慨。2010年，森大国际还处于业务发展的上升期，但是面对的外部环境的急剧变化，公司原有的组织架构已经不能很好地适应公司的发展要求，出现了诸如：利润降低、决策缓慢、销售人员能力不到位等一系列的不良情况。公司果断决定进行组织改革!

    森大国际的变革十分关注人员和组织架构两个方面下手。在组织架构方面，公司采用新的模式：设立一位副总经理主要管理海外业务，总经理对财务、营销以及供应链进行直接管理，使得国内及海外的业务信息交流和业务配合加强、职能管理能力提升、产品线贡献业绩更加清晰，最终带来了公司整体绩效的提升。在人员管理方面，公司实行长短期激励、进行股权分享；对MD职能进行修正，实行全权动态调整；支持高端人才高端课程管理进修……另外，公司主要管理人员带头建立新型的企业文化：追求卓越、团结合作、拥抱变化、专业敬业、诚实正直。沈先生在讲座中举例。当时公司要在墙上贴标语：只看结果，不看过程。员工做了巴掌大的字体贴在墙上，沈先生觉得不合适，太小，于是叫人换了一个四个巴掌大小的字体。平时员工有问题解决不了，沈先生就指着上面的字体，久而久之，员工都习惯自己想办法解决问题，公司的管理成本降低了，效率却有了极大的提升！

提问环节现场同学十分踊跃。面对国家外贸出口持续下降的情况，有同学提问：中国未来的“世界工厂”地位会被东南亚国家取代吗？

沈先生分析，目前东南亚的国家虽然在劳动力成本方面和制造成本方面有一定优势，但是在政治、文化方面对本国发展成为“世界工厂”的可能性不大。另外，喜欢外贸的同学也提问在非洲国家做外贸的优势，中国未来外贸的发展前景等问题，沈先生都一一对其做了认真的作答。